මෙවර තේමාව වන්නේ මිනිසුන්ට උදව් ලබා ගන්නේ කෙසේද යන්නයි.
ඔබ යම් යම් ක්‍රියාමාර්ග ගන්නේ නම්, අනෙක් අය ඔබට දෙගුණයක් වැඩිකිරීමට උපකාරී වනු ඇත.
ඉතින්, අප ගත යුතු ක්‍රියාමාර්ගය කුමක්ද?
පිළිතුර නම් ස්තුති කිරීමයි.
කෘත ful වීම යනු අප සැවොම දිනපතා කරන දෙයකි, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම එය අන් අයගේ උපකාර ලබා ගැනීම සඳහා ඉතා effective ලදායී ක්‍රමයකි.
විද්‍යාත්මක පත්‍රිකාවක් මත පදනම්ව පහත සඳහන් මාතෘකා හඳුන්වා දෙනු ලැබේ.
- ඔබ අන් අයට ස්තූති කරන්නේ නම් ඔවුන්ගෙන් උපකාර ලබා ගැනීමට ඔබ කොපමණ ඉඩ තිබේද?
- ස්තුති කිරීම අන් අය ඔබට උපකාර කිරීමේ සම්භාවිතාව වැඩි කරන්නේ ඇයි
- ස්තූති කරන විට මිනිසුන් සෑම කෙනෙකුටම කරුණාවන්ත වෙනවාද?
- කෘත itude තාවයේ බලපෑම වඩාත් බලවත් වන්නේ කුමන අවස්ථා වලදීද?
ඔබ අන් අයට ස්තූති කරන්නේ නම් ඔවුන්ගෙන් උපකාර ලබා ගැනීමට ඔබ කොපමණ ඉඩ තිබේද?
මෙම ලිපියෙන් මම ස්තූතිවන්ත වන විට පුද්ගලයින්ට බලපාන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව සොයා බැලූ අධ්‍යයනයක් ඉදිරිපත් කරමි.
මෙම අධ්යයනයේ දී, අත්හදා බැලීම් හතරක් සිදු කරන ලදී.
පළමු අධ්යයනයේ දී, සහභාගී වූවන් 69 දෙනෙකුට ව්‍යාජ ශිෂ්‍යයාගේ රැකියා අයදුම් කිරීමේ ලිපියක් සමාලෝචනය කරන ලෙසත්, එම ශිෂ්‍යයාට ප්‍රතිපෝෂණය ලබා දෙන ලෙසත් ඉල්ලා සිටියේය.
සහභාගිවන්නන් ඔවුන්ගේ ප්‍රතිපෝෂණය විද්‍යුත් තැපෑලෙන් යැවීමෙන් පසු, පාර්ශවකරුවන්ගෙන් අඩකටම එම ශිෂ්‍යයාගෙන් ස්තූති ප්‍රතිචාරයක් ලැබුණු අතර අනෙක් භාගය ලැබුණේ නැත.
සහභාගිවූවන්ගෙන් පසුව එම ශිෂ්‍යයා විසින් වෙනත් රැකියා අයදුම්පතක් සමාලෝචනය කරන ලෙස ඉල්ලා සිටියේය.
එහි ප්‍රති As ලයක් වශයෙන්, ස්තූති නොකළ 32% ක් සහ ස්තූතිවන්ත වූවන්ගෙන් 66% ක් ද දෙවන ඉල්ලීමට සහාය වූහ.
වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබේ කෘත itude තාව පළ කිරීමෙන්, ඔබ මිනිසුන්ගෙන් උපකාර ලබා ගැනීමට දෙගුණයක් වේ.
ස්තුති කිරීම අන් අය ඔබට උපකාර කිරීමේ සම්භාවිතාව වැඩි කරන්නේ ඇයි
ස්තූතිවන්ත වන විට මිනිසුන් සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත්තේ මන්දැයි පර්යේෂකයෝ සොයා බැලූහ.
ස්තූති කළ සහභාගිවන්නන් සමීක්ෂණය කළහ.
එහි ප්‍රති As ලයක් වශයෙන්, සමාජ වටිනාකම් පිළිබඳ හැඟීම අපට උපකාර කිරීම නවත්වන සාධක ඉක්මවා යාමට උපකාරී වේ.
බොහෝ සහභාගිවන්නන්ට ස්තූති කරන තුරු ඔවුන්ගේ උපකාරය අනෙක් පුද්ගලයාට උපකාර කර ඇත්දැයි විශ්වාස නැත.
වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, එය ඔබව අගය කරන බව ඔබ දැනගත් විට පමණි, එමඟින් ඔබට සුවපහසුවක් දැනෙන අතර දිගටම උදව් කළ හැකිය.
ඔබට උදව් කළ තැනැත්තාට ඔබ උපකාරය අගය කරන බව දැන ගැනීමට ඉඩ දීම, නරඹන්නාගේ බලපෑම අභිබවා යාමේ දී ද වැදගත් ය.
(නරඹන්නාගේ බලපෑම පිළිබඳ වැඩි විස්තර සඳහා මෙහි බලන්න.)
පුද්ගලයෙකුට යමෙකුට උපකාර කිරීම සඳහා පහත සඳහන් කොන්දේසි පහ සපුරාලිය යුතු බව නරඹන්නාගේ බලපෑම පිළිබඳ පර්යේෂකයෝ යෝජනා කරති
- සිදුවීම සිදුවන බව සහායකයා දකී
- සිදුවීම හදිසි අවස්ථාවක් ලෙස සහායකයා අර්ථ නිරූපණය කරයි
- සිදුවෙමින් පවතින සිදුවීම් සඳහා වගකීම හෝ මෙහෙවර පිළිබඳ හැඟීමක් සහායකයාට දැනේ
- සිදුවෙමින් පවතින සිදුවීම් වටා කුසලතා සහ හැකියාවන් ඇති බව සහායකයින් වටහා ගනී
- යමෙකු විසින් බල කරනු ලැබීමට වඩා, උදව් කරන්නන් ස්වේච්ඡාවෙන් යමෙකුට උදව් කිරීමට තෝරා ගනී
වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබට උදව් කළ පුද්ගලයාට ස්තූති කිරීමෙන් ඔබට සිව්වන කොන්දේසිය සපුරා ගත හැකිය.
තෙවන හා පස්වන කොන්දේසි සඳහා ද එය වක්‍රව effective ලදායී වනු ඇත.
අහඹු ලෙස, පහත දැක්වෙන කරුණු වැනි අතුරු ආබාධ මඟහරවා ගැනීමට වෙනත් effective ලදායී ක්‍රම තිබේ
- සහායකයකු සමඟ පෞද්ගලික සම්බන්ධතාවයක් පැවැත්වීම
- සහායකයකු සෑදීම ඔබ සමඟ සංවේදනය කරන්න
ස්තූති කරන විට මිනිසුන් සෑම කෙනෙකුටම කරුණාවන්ත වෙනවාද?
ඊළඟට, මම දෙවන අත්හදා බැලීම හඳුන්වා දෙන්නෙමි.
දෙවන අත්හදා බැලීම මඟින් ස්තූතිවන්ත වන පුද්ගලයින්ට ස්තූතිවන්ත වන පුද්ගලයාට අමතරව අන් අයට උදව් කිරීමට වැඩි ඉඩක් තිබේද යන්න සොයා බැලීය.
පළමු අත්හදා බැලීමෙන් පසුව, සහභාගිවන්නන්ට වෙනත් අයෙකුගෙන් සමාන ඉල්ලීමක් ලැබුණි.
එම ඉල්ලීම ලැබුණු පුද්ගලයින්ගේ ප්‍රතිශතය පිළිවෙලින් පහත පරිදි වේ.
- පළමු අත්හදා බැලීමේදී ස්තූති නොකළ සහභාගිවන්නන්: 25%
- පළමු අත්හදා බැලීම සඳහා ස්තූති කළ සහභාගිවන්නන්: 55%
එනම්, කෘත itude තාවයේ බලපෑම වෙනත් පුද්ගලයෙකුට සැබවින්ම ස්තූති කළ එක් අයෙකුගෙන් ලබා දෙන බව පෙනේ.
සහභාගිවන්නන් ඉල්ලීම ලැබීමට පෙර අගය කරනු ලැබුවහොත් එය පිළිගැනීමට වඩා දෙගුණයක් වූ බව සොයාගෙන ඇත.
කෘත itude තාවයේ බලපෑම වඩාත් බලවත් වන්නේ කුමන අවස්ථා වලදීද?
පළමු හා දෙවන අත්හදා බැලීම් විද්‍යුත් තැපෑලෙන් සිදු කළ අතර, තෙවන හා සිව්වන අත්හදා බැලීම් මුහුණට මුහුණලා සිදු විය.
එහි ප්‍රති, ලයක් වශයෙන්, මුහුණට මුහුණලා, ස්තූති කළ සහභාගිවන්නන්ට අන්‍යයන්ට උදව් කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.
කෙසේ වෙතත්, කෘත itude තාවයේ බලපෑම මුහුණට මුහුණලා අත්හදා බැලීමේදී මෙන් ඊමේල් භාවිතා කරමින් අත්හදා බැලීමේදී දෙගුණයක් පමණ විය.
මෙයින් පෙනී යන්නේ කෘත itude තාවයේ බලපෑම් තත්වයෙන් තත්වයට වෙනස් වන බවයි.
මෙම තත්වයන්හි වැදගත් වෙනසක් වන්නේ සහභාගිවන්නන් සඳහා, ඉල්ලුම්කරුගේ මුහුණට වඩා අඩු තොරතුරු විද්‍යුත් තැපෑලෙන් ලබා දීමයි.
අනෙක් පුද්ගලයා ඔහු ගැන අඩු තොරතුරු ඇති විට ඔහු පවසන හා කරන දේ කෙරෙහි මිනිසුන් වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි.
එමනිසා, සහභාගිවන්නා අනෙක් පුද්ගලයාට උදව් කිරීමට හැකි වූයේ නම් කනස්සල්ලට පත්විය.
කෘත itude තාවයේ බලපෑම වඩාත් ප්‍රබල ලෙස ක්‍රියාත්මක වූයේ සේවාදායකයා එවැනි තත්වයකදී ඔවුන්ට ස්තූති කළ බැවිනි.
එබැවින්, ඔබට උදව් කරන අනෙක් අය ඔබව හොඳින් නොදන්නේ නම්, ඔබ ස්තූති කරන්නේ නම් ඔවුන් ඔබේ ඊළඟ ඉල්ලීම ද පිළිගනු ඇත.
ඔබ දුරස්ථව වැඩ කරන විට, උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ මුහුණට මුහුණ වැඩ කරන විට වඩා ඔබ සමඟ වැඩ කරන පුද්ගලයින්ට ස්තූති කිරීම වඩා හොඳය.
තවත් අධ්‍යයනයකින් හෙළි වී ඇත්තේ මිනිසුන්ට උපකාර කළ යුතුද නැද්ද යන්න පිළිබඳව පුරුෂයින් හා ස්ත්‍රීන් එකිනෙකට වෙනස් තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලියක් ඇති බවයි.
සාමාන්‍යයෙන් කියනුයේ උපකාර ලබා දිය යුතුද නැද්ද යන්න තෝරා ගැනීම සාධක තුනක් මත රඳා පවතින බවය
- තාර්කික විනිශ්චය
- චිත්තවේගීය විනිශ්චය
- පුද්ගලයාට ඇති සදාචාරාත්මක විශ්වාසයන්
මෙම අධ්යයනය මගින් මෙම අභිප්‍රේරණ සාධක තුන එකිනෙකා සමඟ සම්බන්ධ වූයේ කෙසේදැයි සොයා බැලීය.
සිසුන් 264 දෙනෙකු සමඟ අත්හදා බැලීමක් සිදු කළ අතර එහි ප්‍රති results ල පහත දැක්වේ
- හැඟීම් තාර්කික විනිශ්චය සඳහා නැඹුරුතාවයක් දක්වයි.
- මෙම බලපෑම පිරිමින්ට වඩා කාන්තාවන් තුළ ශක්තිමත් ය.
- කාන්තාවන් තම චිත්තවේගීය නැඹුරුව අවම කර ගැනීමට උත්සාහ කරන්නේ ඔවුන් දරණ සදාචාරාත්මක විශ්වාසයන් මගිනි.
කෙටියෙන් කිවහොත්, ප්‍රති results ලවලින් පෙනී යන්නේ උපකාර කිරීමට හෝ නොකිරීමට පුරුෂයින්ට හා කාන්තාවන්ට වෙනස් තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලියක් ඇති බවයි.
පිරිමින් හැකිතාක් දුරට අන්‍යයන්ට උදව් කළ යුතුද නැද්ද යන්න පිළිබඳව තීරණ ගැනීමට උත්සාහ කරන අතර කාන්තාවන් තීරණ ගන්නේ ඔවුන්ගේ හැඟීම් සහ සදාචාරාත්මක විශ්වාසයන් මත ය.
එමනිසා, ඔබ පදනම් කරගෙන විනිශ්චය කරන පුද්ගලයා අනුව ස්තූතියි යැයි ඔබ පවසන ආකාරය ඔබ වෙනස් කරන්නේ නම්, පුද්ගලයා ඔබට නැවත උදව් කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.
යොමු කරන ලද විද්‍යාත්මක පත්‍රිකා
| උපුටා ගැනීමේ මූලාශ්‍රය | Grant & Gino, 2010 |
|---|---|
| පර්යේෂණ ආයතනය | University of Pennsylvania et al. |
| ප්රකාශිත ජර්නලය | Personality and Social Psychology |
| අධ්යයනය ප්රකාශයට පත් කරන ලද වර්ෂය | 2010 |
| උපුටා ගැනීමේ මූලාශ්‍රය | Wan et al., 2018 |
|---|---|
| පර්යේෂණ ආයතනය | Zhejiang Normal University et al. |
| අධ්යයනය ප්රකාශයට පත් කරන ලද වර්ෂය | 2018 |
සාරාංශය
- ඔබ ස්තූති කරන්නේ නම්, ඔබට නැවත උපකාර කිරීමට දෙගුණයක් වේ.
- ඔබට උදව් කිරීම ගැන ඔබ යමෙකුට ස්තූති කරන විට, ඔහුගේ උපකාරය ඔබට ප්‍රයෝජනවත් වී ඇති බව ඔහුට දැනුම් දීම වැදගත්ය.
- කෘත itude තාවයේ බලපෑම සැබවින්ම ලබා දුන් පුද්ගලයාට පමණක් නොව, වෙනත් පුද්ගලයෙකුට ද බලපායි.
- පුද්ගලයාට හෝ තත්වයට ගැලපෙන පරිදි ඔබ ස්තූති කරන ආකාරය ඔබ වෙනස් කරන්නේ නම්, ඔබට නැවත උදව් කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.
- ඔබට උදව් කරන පුද්ගලයා ඔබව හොඳින් නොදන්නේ නම්, වඩාත් කෘත itude තාව පළ කිරීම වඩා හොඳය.
- ඔබට උදව් කරන පුද්ගලයා මිනිසෙකු නම්, ඔහුට තර්කානුකූලව ස්තූති කිරීම වඩා හොඳය.
- ඔබට උදව් කරන පුද්ගලයා කාන්තාවක් නම්, චිත්තවේගීයව කෘත ful වීම හොඳය.